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        誰走在旅游營銷的最高端

        國內旅游資訊 34

          筆者聽到這樣一個故事,說廣州的一群“小資”去新疆旅游,花了一大筆錢,被凍得大哭不已,回來后還大叫“過癮”。

          現在有這樣一個群體,具備一定的典型特征:高學歷、高收入、高品位……最時尚的語言謂之“高端人群”。那么,什么是旅游高端產品,怎樣認識“高端”二字,這類產品的特點是什么,市場前景如何,交廣傳媒旅游策劃營銷機構認為,高端旅游不等于完全的休閑游,也不等于不切實際的亂花錢,它更多的是代表一種生活態度,是對旅游這種生活消費品的個性化要求,參與其中的人更注重新鮮感、體驗性和高品質。

          那么,誰將走在高端旅游營銷的最前面?他們最易辨認的特征是什么?

          特征1:住店要求高

          高端旅游人群的一個明顯特征,就是舍得在吃住上花錢,尤其是在住宿方面花費不菲。住“五星”固然好,但如果還有“六星”、“七星”酒店,也可以去試一試——無論是馬爾代夫的水屋,還是文萊的帝國酒店,或是杜拜的帆船酒店。

          交廣傳媒旅游策劃營銷機構認為,造成高端人群“舍得”的原因,除了因他們本身經濟條件較好外,更深層次的原因,是因為他們理解到休閑的可貴,并希望以此為壓力巨大的日常生活“減壓”。

          特征2:行程要特殊

          如果說很多人在海南是玩遍了天涯海角、鹿回頭、南山、蜈支洲島,那么高端旅游者的行程安排可能會讓常規的旅游者目瞪口呆——他們可能只會到三亞打一場高爾夫球,再回到酒店游泳、打網球、休息。

          因為高端旅游者有不同于普通消費者的需求,因此也會要求行程與眾不同。這樣特別的要求,是常規旅游團難以做到的。

          特征3:游玩有深度

          高端旅游者的另一個特征,是追求深度,所以,要他們參加那種八天游十個國家的旅游,恐怕是難以接受的。但他們最有可能關注歐洲兩國游,或一國深度游。

          在國內游方面,他們也會有自己不一般的要求,如果去新疆,會選擇三四個人租一輛越野車,進行自駕游。

          特征4:知己獨立組團

          因為在高端旅游人群中,從事企業高層管理的人員占了不少,擁有不少同樣喜歡高端旅游的客戶或朋友圈。朋友聚會時,他們中只要有人提出“要不去三亞打一場高爾夫吧”,一聲“好”的回應,接下來的工作便是馬上辦好手續,付諸行動。

          對于他們來說,這就像是到外面吃一頓飯一樣簡單。因此,三五知己獨立組團,也是高端旅游的一個特征。

          交廣傳媒旅游策劃營銷機構認為,根據這一新情況,旅游業發展可能會出現這樣幾個趨勢。

        第一個是今后旅行社要向標準化和個性化服務的方向發展。比如海南這條線,一開始1888元,老人小孩都是同樣一個團,同樣一種待遇?,F在我們分出不同的層次,一個是老人參加的,一個是白領階層,一個是不愿意隨團的,還有一個是沒有去過海南的。

        第二個趨勢,今后整個旅行社組織結構要發生一些變化,整個組織結構成為現在由我們按市場的分工變成一種毗鄰體系。這個毗鄰體系規模不是做得越來越大,而是分工越來越明確。

        第三個趨勢,高端產品將來會是多樣化發展。不一定高消費就是高端的,可以向很多方向來延伸,有文化的、有體育的、有商務的等等。
        交廣傳媒旅游策劃營銷機構認為:綜上所述——高端旅游產品,第一,應該說是消費水平比較高,換句話說就是高檔次。第二,品質要求比較高。

        第三,高端旅游的個性化要求突出。我們傳統的半軍事化、拉練式的旅游方式也許在若干年之后就被淘汰。至于說高端產品,面也非常寬,可以包括公務、商務、會議、展覽、獎勵、特色、專項、調研、考察等等。既然高端市場在中國已經形成,任何旅行社莫失這一點,從而喪失提升自己企業的機會。
        但類似“人乳宴”的消息也給國內旅游業者敲響了警鐘,別讓高端變了味!

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